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Network Marketing
Heutzutage ist Network Marketing in aller Munde: Mal heftig kritisiert, mal hoch gelobt. Doch was steckt hinter den Versprechungen der Network Marketing Firmen? Freie Zeiteinteilung, entspannte Arbeit und hohe Verdienstmöglichkeiten klingen gut – doch ist es wirklich so einfach? Und was ist der Unterschied zwischen Network Marketing und dem illegalen Schneeballsystem? Wenn du einige Tipps beherzigst und das Network Marketing Unternehmen sorgfältig auswählst, kannst du mit dieser Methode durchaus ein attraktives Nebeneinkommen oder sogar Haupteinkommen erzielen! Was dich bei den erfolgreichen Unternehmen RINGANA, Mary Kay, Amway, Avon, PM International (Fitline), Nu Skin, Younique und Forever Living erwartet, kannst du in unseren ausführlichen Berichten nachlesen!
Network Marketing – Was ist das eigentlich?
Network Marketing hat viele Namen: Multi-Level-Marketing oder auch kurz MLM, Netzwerk Marketing oder Empfehlungsmarketing. Dabei handelt es sich um eine spezielle Form des Direktvertriebs über mehrere Wiederverkäufer. Das bedeutet, ein Unternehmen verkauft seine Produkte oder auch Dienstleistungen ohne Zwischenhändler direkt an die Endkunden. Somit steht der persönliche Kontakt vom Anbieter zum Kunden automatisch im Vordergrund, eine ausführliche und individuelle Beratung ist dabei ausdrücklich erwünscht. Nun kann sich der Vertriebspartner je nach Engagement und Kompetenz einen großen Kundenstamm aufbauen. Dieser fixe Kundenstamm bringt einen finanziellen Vorteil, denn jeder geworbene Kunde bleibt dem Vertriebspartner zugeordnet. Somit erhält dieser bei jeder weiteren Bestellung erneut eine Provision.
Die Empfehlung und Verkauf eines Produktes ist jedoch nur ein Teilbereich des Multi Level Marketings. Ein anderer wichtiger Punkt ist das Anwerben von weiteren Vertriebspartnern. In diesem Zusammenhang wird oft von der sogenannten “Downline” gesprochen. Darunter versteht man die Vertriebsstruktur, die sich der Verkäufer direkt durch das Anwerben von Partnern aufbaut. Dieser Schritt ist im MLM sehr wichtig, da man am Umsatz der Downline Mitarbeiter in dieser Struktur mitverdient. Natürlich unterstützt jeder Vertriebspartner seine Downline so gut wie möglich, da die eigenen Verdienstmöglichkeiten vom Erfolg der Partner abhängig sind. Um im Network-Marketing erfolgreich zu sein, ist also Teamwork gefragt.
RINGANA im Test
Mary Kay im Test
So erkennst du, ob die Network Marketing Firma seriös ist
Wenn du dich für die Arbeit bei einer Network-Marketing-Firma interessierst, prüfe als erstes ob es sich um ein seriöses Unternehmen handelt. Folgende Kriterien sprechen für eine seriöse MLM Firma:
- Das Preis-Leistungs-Verhältnis der Produkte ist in Ordnung.
- Der Einstieg in das Unternehmen ist nicht mit hohen einmaligen oder regelmäßigen Kosten verbunden.
- Schulungen sind auf freiwilliger Basis (wenn auch empfohlen) und nicht überteuert.
- Es wird keine Mindestabnahmemenge vorgeschrieben.
- Das Vergütungssystem ist transparent und klar verständlich.
- Du kannst ohne Probleme das Unternehmen wieder verlassen.
- Musst du die Ware im Vorfeld selbst kaufen, kannst du unverkaufte Produkte wieder zurück geben.
Avon im Test
Forever Living im Test
Nu Skin Erfahrungen
Amway im Test
PM International im Test
Younique Test
Network Marketing boomt
In vielen Ländern hat sich Network Marketing schon vor einigen Jahren sehr gut etabliert. Dabei gilt die USA als Geburtsland des Multi Level Marketing. Diese Form des Direktvertriebs entstand nach dem zweiten Weltkrieg und der darauffolgenden Wirtschaftskrise als Versuch, die Konjunktur wiederzubeleben.
Avon war das erste Unternehmen, das langfristig und international einen Durchbruch erzielte. Damals war Avon noch unter dem Namen “California Perfume Company” bekannt und zählt auch heute noch zu den Top Network Marketing Unternehmen. Bereits in den den 1950er Jahren expandierte die MLM Firma erfolgreich in viele Länder.
Erfolgreiche Network Marketing Firmen
International angesehene Firmen haben bereits vor Jahren Network Marketing als Vertriebsmodell gewählt. Die bekanntesten und erfolgreichsten MLM Unternehmen weltweit sind:
Gründungsjahr: 1963 in Dallas, Texas, USA
Vertrieb von Kosmetik
Gründungsjahr: 1959 in Ada Township, Michigan, USA
Vertrieb von Drogerieartikel
Gründungsjahr: 1886 in New York City, New York, USA
Vertrieb von Kosmetik
Gründungsjahr: 1978 in Scottsdale, Arizona, USA
Vertrieb von Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetik
Herbalife
Gründungsjahr: 1980 in Los Angeles, Kalifornien, USA
Vertrieb von Wellnessprodukten und Nahrungsergänzungsmittel
Tupperware
Gründungsjahr: 1946 in South Grafton, Massachusetts, USA
Vertrieb von Haushaltsartikel
Mittlerweile ist Network Marketing längst in Europa angekommen und auch hier fixer Bestandteil vieler Firmen. Neben Frankreich, Großbritannien, Polen und Spanien zählt auch Deutschland zu den am stärksten wachsenden Network Marketing Ländern. Dabei sind folgende Multi Level Management Unternehmen in Europa besonders erfolgreich:
Gründungsjahr: 1993 in Hartberg
Vertrieb von Naturkosmetik und Nahrungsergänzungsmittel
Vorwerk
Gründungsjahr: 1883 in Wuppertal
Vertrieb von Staubsauger und Küchenmaschinen
LR Health & Beauty Systems
Gründungsjahr: 1985 in Ahlen
Vertrieb von Gesundheits- und Schönheitsprodukten
Gründungsjahr: 1993 in Limburgerhof
Vertrieb von Nahrungsergänzungsmittel
Gründungsjahr: 1984
Direktvertriebsunternehmen im Anti-Aging-Bereich
Gründungsjahr: 2012
Younique vermarktet Schönheitsprodukte für Make-Up, Lippen, Augen, Teint und Zubehör, Hautpflege sowie Duftstoffe
Dr. Juchheim
Gründungsjahr: 2015 in München
Vertrieb von Gesundheitsprodukten und Nahrungsergänzungsmittel
Vorteile von Network Marketing
Bei Network Marketing liegt der Fokus der Firmen darauf, die eigenen Produkte ständig zu verbessern und direkt an den Kunden zu bringen. Dies gelingt den MLM Unternehmen am besten, wenn sie mit qualifizierten Vertriebspartnern zusammenarbeiten. Das Geschäftsmodell Network Marketing bringt nicht nur den MLM Firmen, sondern auch den Vertriebspartnern viele Vorteile:
Meist wenig Startkapital erforderlich
Wenn du gerne flexibel arbeitest, kannst du beim MLM dein eigenes Geschäft mit minimalem finanziellen Aufwand aufbauen. Dieser Kostenaufwand variiert von Unternehmen zu Unternehmen, wobei die Ausgaben in der Regel überschaubar sind. Somit bietet diese Form des Direktvertriebs eine risikoarme und simple Möglichkeit, dich selbstständig zu machen.
Je nach Engagement gute Verdienstmöglichkeiten
Die Verdienstmöglichkeiten sind natürlich stark von deinem persönlichen Einsatz abhängig. Neben einem guten Verkaufserfolg ist auch das Anwerben neuer Vertriebspartner sehr wichtig. Je mehr Partner in deiner Downline stehen, desto mehr Geld verdienst du.
Freie Zeiteinteilung
Network Marketing eignet sich aufgrund der freien Zeiteinteilung auch besonders gut für Mütter, die zeitlich flexibel sein und dennoch etwas dazu verdienen möchten.
Auch als Nebenjob möglich
Du musst dich nicht sofort in die neue Tätigkeit stürzen und deinen sicheren Job aufgeben! Network Marketing eignet sich auch hervorragend als Nebenberuf. Auf diese Weise kannst du ohne Druck erstmal testen, ob dir diese neue Aufgabe auf Dauer Spaß macht und als sich als Hauptberuf eignet.
Bekanntenkreis nutzen
Ein gut aufgebautes Netzwerk von Freunden, Familie und Kollegen ist gerade am Anfang von großem Vorteil. Denn so kannst du deinen Kundenstamm erstmals aus deinem nächsten Umfeld aufbauen und so auch Vertriebspartner akquirieren. So sammelst du wertvolle Erfahrungen bei deiner neuen Tätigkeit.
Social Media und Blogging
Die Digitalisierung hat auch im Network Marketing einiges verändert. Vorbei sind die Zeiten, wo “Vertreter” von Tür zu Tür gelaufen sind, um Ihre Produkte vorzustellen. Heutzutage wird großteils über Social Media gearbeitet. Alles was du dazu brauchst ist ein Mobiltelefon mit Internet. Dies eröffnet hunderte von neuen Möglichkeiten: Produktvorstellungen über Zoom-Calls, What’s App Schmink-Workshops, Facebook Postings, Instagram Storys, Youtube Home Videos – bis hin zur eigenen Blog-Webseite. Bei den meisten Network Marketing Unternehmen erhältst du sogar deinen eigenen Online Shop.
Kostenloses Schulungsmaterial
Im Network Marketing wirst du nicht alleine gelassen. Du arbeitest immer im Team. Die Teampartner in der sogenannten “Upline” sind dafür zuständig die “neuen” Partner einzuschulen und ihnen zu helfen, erfolgreich zu werden. Schulungsmaterial wird von den Unternehmen direkt online zur Verfügung gestellt und hilft dir dabei, dich flexibel weiter zu bilden. Hier werden nicht nur die Produkte vorgestellt, sondern primär Themen wie Marketing, Persönlichkeit und Kommunikation vermittelt.
Je früher, desto besser
Irgendwann ist der Markt gesättigt – darum sind die Erfolgsaussichten beim Start des Network Marketings am größten. Bist du bei einem neuen MLM von Beginn an dabei, hast du gute Chancen auf hohe Verdienstmöglichkeiten. Denn anfangs wird die Vertriebsstruktur erst aufgebaut, die Gewinnung von Partnern ist in dieser Phase am einfachsten.
Nachteile des Network Marketings
Wo Licht ist, da ist auch Schatten – so auch bei dieser Form des Direktvertriebs.
Unterschätzter Zeitaufwand
Willst du beim MLM erfolgreich sein, darfst du den erforderlichen Zeitaufwand nicht unterschätzen. Auch wenn viele Network Marketing Firmen das Gegenteil versprechen, ein paar Stunden Einsatz am Tag reichen für ein erfolgreiches Ergebnis nicht aus.
Verkaufstalent gefragt
Nicht jeder, der ins MLM einsteigt, gilt als Verkaufstalent oder verfügt über die erforderlichen kaufmännischen Erfahrungen. Doch dies ist beim Network Marketing das A und O – denn davon ist nicht der der Verkauf, sondern auch der Erfolg im Strukturvertrieb abhängig.
Unverständnis von Familie und Freunden
Natürlich bewirbst du dein Produkt zuerst in deinem Bekanntenkreis und versuchst dort, Vertriebspartner anzuwerben. Doch dies kann zu Ablehnung und einer Belastung innerhalb der Familie oder dem Freundeskreis führen. Das kannst du vermeiden, indem du behutsam vorgehst und darauf achtest, keine persönlichen Vertrauensverhältnisse auszunutzen.
Kein echtes Wissen über das Produkt
Mangelnde Fachkenntnisse sind ein großes Thema beim Network Marketing. Denn wenn dir die notwendigen Informationen über das Produkt fehlen, kannst du dieses auch nicht mit dem richtigen Selbstbewusstsein vermarkten. Aus diesem Grund sind Schulungen und selbstständige Recherchen hilfreich, um erfolgreich zu sein.
Schlechtes Image: Stichwort Schneeballsystem
Oftmals wird Network Marketing aus Prinzip abgelehnt, da diese Form des Direktvertriebs regelmäßig in den Medien unter Kritik steht. Häufig wird Network-Marketing mit dem Pyramidensystem oder auch dem illegalen Schneeballsystem in Verbindung gebracht. Doch zwischen Network Marketing und dem Schneeballsystem liegt ein großer Unterschied.
Um bei einem Schneeballsystem mitzumachen, bezahlst du bereits für die Teilnahme eine bestimmte Summe. Dabei handelt es sich jedoch nicht um den Kauf einer Ware, sondern bloß um die Berechtigung, weitere Mitglieder für dieses System anzuwerben. Die Gewinnung weiterer Vertriebspartner ist beim Schneeballsystem die einzige Möglichkeit, um Geld zu verdienen – es findet kein Verkauf von Waren statt. Somit ergibt sich der Verdienst hauptsächlich aus der Rekrutierung möglichst vieler untergeordneter Partner.
So kann man MLM nicht von Anfang an schlecht machen, es gibt sehr viele seriöse Unternehmen mit einer klaren und transparenten Struktur, die erfolgreich diesen Weg gehen.
Verdienst nach Erfolg
Bei Network Marketing verdienst du erst Geld, nachdem du Erfolge geliefert hast. Zuerst musst du das Produkt erfolgreich vermitteln und womöglich noch Mitarbeiter für das Unternehmen anwerben. Das bedeutet zu Beginn einige unbezahlte Arbeitsstunden, damit dieses Geschäftsmodell richtig anläuft. Dabei kannst du jedoch noch nicht wissen, ob sich der Erfolg auch wirklich einstellt.
Fazit
Multi Level Marketing bzw. Network Marketing ist wohl die Wachstumsbranche der Zukunft. Kaum eine andere Vertriebsform bietet Unternehmern so viele Möglichkeiten und Karrierechancen. Dabei verkaufen selbstständige Vertriebspartner die Dienstleistungen oder Produkte via Mundpropaganda oder Social Media direkt an den Endkunden. Zusätzlich bauen sie ein ständig wachsendes Netzwerk von Partner auf, welche wiederum die Produkte an den Konsumenten bringt und weitere Geschäftspartner an Bord holen – die ebenfalls das Gleiche tun. Dieses Geschäftsmodell hat sich bereits als äußerst erfolgreich erwiesen und wird auch in der Zukunft funktionieren.
Möchtest du selbst bei einer Network Marketing Firma einsteigen und Geld verdienen, prüfe ob das Unternehmen seriös ist und du hinter dem Produkt stehst. Dann ist von einem kleinen Taschengeld, das du dir dazu verdienst, bis zu einem rentablen Haupteinkommen alles möglich.
Autor: Sandra Kurzmann
Position: Redakteurin
Letzte Änderung: 06.11.2020